계약체결의 틀.-> 시스템 1. 매도자의 요구사항 사전에 정확히 파악 2. 매수자의 요구사항을 질문을 통해 최대한 압축. 3. 매도자, 매수자 중 누가 양보할 것인가. 양보할 부분은? 4. 매도자, 매수자의 요구조건은 항상 차이가 있다. 5. 그 차이를 좁히는건 중개인이 리드함. 6. 매도자에겐 과감히 요구함. 7. 매수자에게 주는 최종가격은 모든게 다 결정되고 나서. 8. 조건, 가격협상은 한번에 일괄타결. 9. 계약조건 마무리 10. 스피드하게 끝내고 수수료는 정확히 수납. 중개업의 처음 1년은 훈련기간. 일에 집중할 수 있는 환경을 만들라. 한시간이 모여 하루가 되고 일주일이 되고 한달이 된다. 생산적인 시간으로 채우자. 나머지는 버리고 비우라. 중개업의 순서, 흐름 1. 매물확보, 매수자 의뢰 2..
